Comment convaincre vos annonceurs ? 5 arguments imparables
Comment arriver à convaincre vos annonceurs d’investir dans votre journal, notamment à une époque où la télévision et la radio sont souvent les supports publicitaires les plus populaires ? La clé est de faire passer le débat de la quantité vers la qualité. Luciano Bosio, directeur du marketing, de la recherche et de la stratégie pour Publiprint en France, et Bruno Schmutz, directeur à Interdeco Expert, en France également, ont expliqué en quoi les journaux pouvaient aider les agences à vendre de la publicité par voie de presse à leurs clients.
Les quotidiens sont un média moderne : Aujourd’hui, les journaux concurrencent activement la télévision, internet ou radio et savent se montrent aussi créatifs, en renouvelant leur maquette et leur design, en appliquant de solides politiques de suppléments et en renouvelant régulièrement leurs formules éditoriales. Il convient de souligner que contrairement aux dires de certains, le journal reste un support très moderne. Il peut et sait s’adapter aux nouvelles exigences des lecteurs, et leurs sites web sont parmi les plus visités de tous les sites sur internet.
Les quotidiens pour informer en “prime time” le matin : Les quotidiens qui paraissent le matin sont le moyen d’information le plus important à ce moment-là. Il s’agit d’un argument essentiel pour les journaux car la télévision est très puissante à partir de midi et dans la soirée.
Les quotidiens sont un média de référence : Les annonceurs veulent établir un lien spécial entre eux et leur client. Les journaux, qui sont perçus comme une source d’information crédible par les lecteurs, sont capables de créer ce lien. En France, par exemple, 80 pour cent de la population connaît le nom du journal local. Insistez sur le fait que la marque de votre journal peut renforcer la crédibilité de l’enseigne de l’annonceur. Le motto “La presse inspire confiance” est la clé. Quand on les interroge, la plupart des gens disent que les informations les plus fiables se trouvent dans la presse. C’est très important du fait que les marques sont aujourd’hui souvent concurrencées par des produits meilleur marché, et que les gens sont souvent sceptiques devant les campagnes organisées par les annonceurs. Le fait que les journaux font confiance au journal est donc essentiel.
Les quotidiens sont un média influent : Même si les journaux n’atteignent généralement pas la totalité de la population, leur pénétration est importante dans les cibles “éduquées” : les gens qui ont les moyens d’acheter ce que les annonceurs veulent vendre. En outre, des études ont montré que les lecteurs de journaux avaient une certaine position socio-économique dans la société et étaient de gros consommateurs. Ce sont en général de bons clients dans les secteurs bancaire, touristique et automobile. Les lecteurs de journaux sont souvent très mobiles et regardent moins la télévision. Par conséquent, les quotidiens sont le seul média qui permet de les cibler efficacement.
Les quotidiens sont un bon support publicitaire : La principale différence entre les journaux et les autres médias est que le lecteur choisit en fait de lire les annonces, alors que la télévision les impose. Beaucoup de lecteurs apprécient la publicité qu’ils trouvent dans leur journal et la relation qui s’établit entre les consommateurs et les annonceurs à travers ce dernier est bonne car les lecteurs sont libres de lire ou non les annonces. Il faut toujours se rappeler que la publicité imposée peut devenir une mauvaise publicité. Par conséquent, l’impact d’une annonce dans un journal est beaucoup plus fort que celui d’une annonce à la télévision.